Τα μεθόδους εμπορίας αλληλεπιδρούν πλέονα σημαντικά με την επιτυχία ή τη αποτυχία καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν εφαρμόζεται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους καταναλωτές στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν όμως δεν σωστά, οδηγεί τους καταναλωτές… μακριά.
Το Merchandising ενσωματώνει όλες αυτές τις δράσεις που προσφέρονται στα καταστήματα με σύστημα και τακτική για την αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, αλλά και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."
Κατάρτισε μία στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να το κάνεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στην βιτρίνα.
Αρχίσε επιλέγοντας το ιδανικό θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος. Οι εμπόροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό του καταστήματος με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι πωλητές μπορούν να παίξουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προβάλλονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα ενδύεται η πωλήτρια από το να παραμένουν πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.
Ενσωμάτωσε την τεχνολογία στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες καταναλωτές έχουν σημαντική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις αναβαθμίζουν την διαδικασία αγοράς και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να αλληλοεπιδράσουν. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους καταναλωτές στην κατάλληλη επιλογή.
Εφαρμόσετε την μέθοδο “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σημείο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να περισσότερα εξοικειωθούν με κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.
Κράτα δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλητικές επιδόσεις που επιτυγχάνεις ανά κατηγορία.
Επωφελήσου από ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής εξαρτώνται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να πληρώσουν. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων και κινητοποιεί τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτείται εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.